Les meilleurs logiciels pour créer des tunnels de vente en 2024

Pourquoi utiliser un logiciel pour créer un tunnel de vente

Pour comprendre les avantages qu’apporte l’utilisation d’un logiciel de tunnels de vente, il faut commencer par observer ce qui peut se passer quand vous n’en utilisez pas. 

Voyez les outils dont vous avez besoin pour promouvoir un produit ou un service en ligne.

Pour commencer, vous devez créer une page web sur votre site web (outil #1). Ensuite, vous ajoutez un formulaire avec un plug-in ou un logiciel de formulaires comme Google Forms, Typeform ou un plug-in Wordpress (outil #2).

Si vous parvenez à générer du trafic sur votre page, vous devez stocker les informations de contact de vos prospects dans un CRM (outil #3). Pour envoyer une offre ou une promotion à votre audience, vous devez utiliser un logiciel d’emailing (outil #4).

Si personne n’achète vos produits ou services en consultant vos emails, vous pourriez ensuite décider d’organiser un webinaire gratuit (outil #5) pour engager votre audience. 

Certains prospects hésitent encore ? 

Alors vous leur proposerez peut-être une consultation gratuite ? Il suffit de trouver la bonne solution pour prendre un rendez-vous en ligne (outil #6).

Si vous parvenez à faire vos premières ventes, vous aurez au préalable dû configurer un module e-commerce (outil #7). Pour recevoir un paiement, vous devrez intégrer une solution de paiement en ligne (outil #8).

Tout ceci est possible et très compliqué. 

Donc les logiciels de tunnels de vente vous offrent en général une solution tout en un pour faire l’ensemble de ces actions avec un seul outil.

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ou entonnoir de vente ?

Dans le domaine du marketing, on définit le concept de tunnel de vente comme le processus de conversion – en plusieurs étapes – par lequel passe un prospect avant de devenir client.

En fait, le concept de tunnel ou d’entonnoir de vente est donc avant tout un modèle qui permet de se représenter le parcours client et d’identifier les actions susceptibles d’augmenter les ventes (ou de maximiser le profit).

Pour comprendre la notion de tunnel de vente, il faut également envisager la dimension temporelle. 

En pratique, peu de gens sont prêts à dépenser plusieurs milliers d’euros pour un produit ou un service qui leur est proposé par une personne ou une entreprise inconnue.

Une bonne stratégie de tunnel de vente vise donc à attirer l’attention d’une large audience (de préférence ciblée) et générer les conditions propices à la vente.

Pour y parvenir, 

• vous commencez par offrir des produits gratuits (“offerts” en échange des coordonnées de contact de prospects) ; 
• vous proposez des produits à prix raisonnables (ceci vise surtout à qualifier l’audience) ;
• vous envoyez ensuite des offres pour des produits à valeur ajoutée (et donc à des prix plus élevés) à des contacts ciblés. 

Ce processus est efficace et très répandu. 

Mais il peut prendre du temps et nécessiter beaucoup de suivi des prospects. 

C’est pour faciliter ceci que les logiciels de tunnels de vente existent. 

Qui devrait utiliser un logiciel de tunnel de vente ?

Si vous n’avez pas encore de site web, un logiciel vous permettant de créer un tunnel de vente complet pourrait vous suffire. 

En effet, un site web peut facilement coûter plusieurs milliers d’euros. Si vous n’êtes pas en mesure de créer des nouvelles pages et d’intégrer d’autres logiciels, il vous sera difficile de créer un funnel marketing efficace. 

En démarrant avec un logiciel de tunnel de vente, vous n’avez pas à payer un développeur, un designer, un hébergement de site web, des plug-ins, …

Même si vous avez déjà un site web, un logiciel de tunnel de vente peut être utile.

En effet, il s’agit d’une solution complémentaire à un site web classique. 

Voici les principaux cas d’utilisation de tunnels de vente :

• lancement d’une formation ou d’un infoproduit ;
• promotion de services de coaching et de consultance ; 
• lancement d’un groupe ou d’une communauté avec un abonnement ;
• lancement d’un produit physique.
•  

L’important est de choisir une solution offrant des fonctionnalités adaptées à vos besoins.

Certains logiciels vous proposent aussi des communautés de freelances spécialisées qui peuvent vous aider à déployer votre tunnel de vente.

Souvent les logiciels vous proposent un essai gratuit. N’hésitez pas à en tester plusieurs, pour trouver la solution la plus facile à utiliser.

Les meilleurs logiciels de tunnel de vente en 2024

Voici une liste de logiciels de tunnel de vente que j’ai pu tester. Même si des logiciels comme Click Funnels restent très visibiles sur le marché, dans mon expérience Système.io est la solution qui offre le meilleur rapport qualié – prix (et qui propose même un plan gratuit.

Certains sont très connus depuis des années. D’autres, gagnent en popularité et méritent d’être mis en avant.

Systeme.io : logiciel de tunnel de vente complet, facile et accessible

Systeme.io est un logiciel de création de tunnels de vente lancé en 2017 par Aurélien Amacker, un entrepreneur en ligne français à succès.

Les fonctionnalités clés de Systeme.io comprennent la création de tunnels de vente, de pages de ventes, l’e-mail marketing, la gestion des affiliés, les formations en ligne, les webinaires, ainsi que la vente de produits et de services en ligne. 

Fonctionnalités de Systeme.io

• • Tunnels de vente : Créez facilement des tunnels de vente

• • Email Marketing : Envoyez un nombre illimité d’emails à vos contacts

• • Sites internet : Créez facilement un site internet en moins de 10 minutes

• • Programme d’affiliation : Créez votre programme d’affiliation et automatisez les paiements à vos partenaires

• • Automatisations : Automatisez votre business et libérez-vous l’esprit

• • Webinaires automatiques : Faites des webinaires automatiques et développez votre audience et vos ventes

• • Formations en ligne : Créez et hébergez vos formations en ligne

• • Blogging : Utilisez le SEO pour attirer du trafic

• • E-commerce : Vendez vos produits en e-commerce

Tarifs de Systeme.io

Click Funnels – la Rolls des logiciels de tunnels de ventes

Click Funnels est le logiciel de tunnel de ventes pionnier dans la catégorie. Lancé en 2014 par le célèbre entrepreneur Russel Brunson, ce logiciel génère aujourd’hui plus de 100 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel.

Russell Brunson est également l’auteur de plusieurs livres “best sellers” dans le domaine du marketing digital.

Quelles sont les principales fonctionnalités de Click Funnels ?

• • Création de landing pages : pages de vente et de page d’atterrissage (“landing pages”) ; 

• • Gestion de leads et envoi d’emails automatisés : vous pouvez récolter des formulaires et pops-up ;

• • Emails

• • Gestion de produits, abonnements et programmes d’affiliation 

• • Hébergement de vidéos

• • Cours en ligne

Click Funnels : tarif

Vous pouvez tester gratuitement Clickfunnels pendant 14 jours. 

Clickfunnels propose 3 tarifs : 

1. 1. Le tarif de base de Click Funnels revient à 97 $ par mois ;

1. 1. La formule Pro coûte 157 $ par mois ;

1. 1. La formule Funnel Hacker coûte 208 $ par mois ;

Avantages et inconvénients

+ Click Funnels est un logiciel mature qui a fait ses preuves

The funnel builder is extremely easy to use.

+ Les formations inspirantes (“à l’américaine”) peuvent vous donner de la motivation pour lancer votre offre

+ Une grande communauté de freelance peuvent vous aider à paramétrer votre offre dans Clic Funnel.

– Le prix de Click Funnel est élevé 

– L’interface peut sembler difficilee à prendre en main

Kartra un logiciel de tunnel de vente puissant et complet

Kartra est un logiciel de tunnel de vente “tout en un” lancé en 2018 par Andy Jenkins et Mike Filsaime, qui sont tous deux des entrepreneurs et des spécialistes du marketing expérimentés ayant fait leurs preuves dans le secteur du marketing digital. Derrière Kartra, on retrouve la société Genesis Digital LLC, une société basée en Californie (États-Unis) qui édite également le logiciel WebinarJam. 

Karta a bénéficié du soutien du célèbre marketeur Frank Kern qui a par exemple conçu plusieurs modèle de tunnels de vente proposé dans la plateforme Kartra. 

Les principales fonctionnalités de Kartra

Kartra Checkouts : vendez des produits ou des services en ligne grâce à des formulaires de paiement sécurisés et encaissez des paiements par carte de crédit et Paypal.

Kartra Pages : construisez des pages web avec un module “drag and grop” . Utilisez des centaines de modèles de pages conçus par des professionnels ou créer vos propres pages personnalisées. 

Kartra Leads : Créez votre base de données de prospects et de clients. Organisez-les en listes et triez-les avec des “tags” personnalisés.

Kartra Funnels & Campaigns : déployez des tunnels de ventes des plus simples aux plus complexes. Convertissez vos visiteurs en clients. 

Kartra Mail : Créez des campagnes d’email marketing (et SMS). Envoyez des emails ou programmez des séquences automatisées.

Kartra Memberships : diffusez votre contenu, vos cours ou votre matériel de formation grâce à notre portail d’abonnement conçu par des professionnels et conçu par glisser-déposer.

Kartra Surveys & Quizzes : Identifiez la meilleure façon de fournir des produits et services de qualité en utilisant la segmentation des prospects et l’analyse pour répondre aux besoins de vos clients.

Kartra Videos : les spécialistes du marketing vidéo se réjouissent ! Insérez des offres au milieu de votre vidéo, injectez des formulaires de capture de prospects, des playlists multi-vidéo et bien plus encore.

Kartra Helpdesks : portail d’assistance permettant la création de tickets et un module chat en direct. Entièrement intégré à Kartra Checkouts pour fournir également un support de facturation.

Kartra Calendars : enregistrez et organisez vos sessions individuelles avec vos clients, le tout à partir d’un seul tableau de bord intégré.

Kartra Forms : des formulaires de capture de prospects. Créez vos propres champs personnalisés avec des règles puissantes de marquage et d’automatisation.

Kartra Affiliates : recrutez, gérez et suivez des affiliés pour promouvoir vos produits. Commissions flexibles, étapes de paiement, etc.

Kartra Agency : vous êtes au service du commerce en ligne d’autres personnes ? Gérez les comptes clients depuis une console centralisée !

Kartra Marketplace : Vendez vos entonnoirs de marketing et vos services d’experts, ou découvrez les ressources créées par d’autres utilisateurs de Kartra.

Intégrations et API : Si vous êtes doué pour le codage et que vous souhaitez programmer vos propres add-ons personnalisés, notre API complète sera votre terrain de jeu !

Katra : tarifs

Kartra propose 4 plans tarifaires. Le plan Starter coûte 99$ par mois (79$ si par mois si vous optez pour un plan annuel). 

Pros & Cons

+ Kartra tient ses promesses d’outil marketing “tout en un”. Ses fonctionnalités sont très nombreuses et efficaces. 

+ Le grand nombre de modèles de funnels marketing proposé par Karta est très intéressant (et vous pouvez également trouver beaucoup de modèles payant proposés sur la marketplace de Kartra). Vous y trouverez également des formations pour vous aider à déployer ces funnels

– La prise en main de Kartra n’est pas facile. Mieux vaut donc être patient et avoir des prédispositions en matière de logiciels marketing (même si vous ne devez pas savoir coder pour l’utiliser) 

– Pour des besoins simples (et si vous n’avez pas beaucoup de contenus à promouvoir), Kartra peut se révéler trop compliqué à utiliser.

Conclusion

Si vous cherchez le meilleur logiciel pour créer un tunnel de vente, vous avez plusieurs options.

Il faut commencer par citer le pionnier (Click Funnels) et sa communauté dynamique animée par le charismatique Russell Brunson.

Depuis quelques années, le logiciel Kartra s’impose comme un challenger tout en un. 

A ces logiciels très “américains”, vous pourriez préférez une alternative européenne à la fois puissante et accessible : Système.io (fondé par Aurélien Amacker, un entrepreneur en ligne plus discret, mais très prolifique et dont le succès est remarquable).

Cependant, en examinant les fonctionnalités clés et les avantages de chaque option, il est possible de trouver le logiciel qui convient le mieux à votre entreprise.

En fin de compte, le choix du meilleur logiciel de funnel pour vous dépendra de vos besoins spécifiques, de votre budget et de vos compétences techniques. Tous les logiciels offrent un essai gratuit (et Systeme.io offre même un plan totalement gratuit). Vous pouvez donc vous faire une opinion de chaque solution avant de l’adopter.